【家族声音】汇聚专业的信托筹划专家、家族（企业）治理专家、财富管理专家和家族办公室专家，每周与大家分享私人财富管理、家族（企业）顶层结构设计、家族力整体提升、家族（企业）投融资及家族（企业）危机化解和争议解决等方面的经验和见解。
根据以往我们的实务经验，家族（企业）就家族事务提出的诉求一般而言是不准确的，往往是大而化之或人云亦云的；当然更多的是分不清轻重缓急，发现不了最迫切的诉求，这是一个普遍现象！就好像绝大多数家族来找我们时都是说要做家族传承规划，实际经过多轮澄清后发现要做的并不是传承规划的安排，而是其他方面的诉求。
那么中国家族（企业）的诉求到底是什么呢？如何才能发现真实的诉求呢？
这个问题我们可以从两个层面进行梳理，第一个层面是家族（企业）的财富管理诉求到底是什么？
家族财富管理的诉求应当是保护、管理与传承并重的，同时也应当对保护诉求予以更高的重视。没有安全何谈管理？没有安全传承什么？所以家族财富的安全问题是一个基础性问题，保护诉求是一个根本性诉求。
不可否认，“风雨过后才见彩虹”，但是如果在“风雨”中倒下了，“彩虹”实际上已经与我们没有任何关系了，这是再简单不过的道理。
保护是多层次的，既涉及到财富规模的安全与增长，也涉及到财富质量的安全与提升，还涉及到财富目标的安全与实现，更涉及现在及未来财富所有者的安全与发展。
因此，安全才是中国家族（企业）最关心、最需要解决的问题。
第二个层面是中国家族（企业）最迫切的诉求是什么？
风险隔离与保障支持是中国家族（企业）最迫切的诉求。
安全的前提是风险的隔离。当然，对于家族（企业）而言，这里的隔离应当从横向隔离和纵向隔离两个角度进行思考。
横向隔离包括了家族（企业）内部，家族成员间、家族支系间、家族企业间及商业体系间的风险隔离。
纵向隔离包括了家业与企业的隔离、家族成员与家族企业的隔离，以及家族代际之间的隔离。
无论是横向的风险隔离，还是纵向的风险隔离，如果实现的话都需要在时间、空间、方向、路径及工具上给予系统的规划与考量。
资产隔离是风险隔离的前提，但一定不是全部。要实现的风险隔离，既包括人的风险隔离，也包括资产的风险隔离，是二者的综合考量。
对家族成员生存、生活、学习与发展的保障与支持，是财富家族最基本的诉求，这一点大家都理解，只是家族一般认为没有这么迫切而已。
这实际上是一个认识问题，只有最基础、最基本的事情解决好，其他更为复杂的事情才可以安排好，或者说其他事情的安排才有实质意义。
在家族（企业）财富管理过程中，基础性的诉求一定是最重要的，也是最迫切的，给自己、给家族一个保障支持的“底线”，不仅让你睡得更好，而且也是一种责任，更是一个起点。
所以，如果实现不了基本的保障支持，再美好的财富管理目标都是空中楼阁，天方夜谭。
[文章来源：摘自《对话家族顶层结构——家族财富管理整体解决方案的27堂课》，作者：张 钧、蒋松丞、张东兰、赖逸凡、胡 弯]
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赖逸凡
和丰家族办公室信托筹划专家
北京大成（广州）律师事务所律师
美国伊利诺伊州立大学法学硕士
专注于家族信托架构设计、家族（企业）治理与财富管理、股权投资及风险投资、公司并购与重组、公司治理、商业模式设计与固化等领域的研究与实务。
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