家族·声音 | 正视控制诉求本质，尊重利益商业属性

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控制与利益要素虽然敏感，但很现实，所有的合伙关系都无法回避这两个要素带来的深远影响。

对于商业机构而言，“真理”往往是掌握在少数人手上的，一个成功的商业机构往往是在一个或两个卓越领导人的带领下前行与发展。

每一个人都认为自己掌握了“真理”，希望去实现它，而某一个合伙人掌握的“真理”是否可以实现，与其是否拥有企业的控制权有直接关系。无法掌握控制权的合伙人，从某种意义上讲，即使企业可以实现他的利益，也无法实现他的“企业家”梦想，永远无法“被证明”，永远参与的是别人的游戏。

因此，控制权的争夺在企业发展到一定程度时是必然会出现的。

利益是企业合伙人关系的出发点，也是归结点。除了社会化企业，合伙人创办、经营企业的目的一定与利益有关，这是永恒的商业主题。合伙人关系中利益与价值两个要素的平衡是关键，而理念、情感、行为与控制等因素又必然会影响利益与价值要素的平衡能力。

在家族企业中除了家族整体利益以外，还有家族支系的利益、家庭的利益、家庭内部的利益；以及家族代际的利益，不同家族机构之间的利益，利益纠葛复杂而深刻，最终都会直接或间接体现在家庭成员间的利益冲突上。

控制与利益都是自然存在的，这是合伙人关系的本质性问题。从某种意义上说，家族（企业）治理与家族顶层结构设计试图要解决的就包括这两个问题。家族（企业）的目标应当是如何实现约束下的控制，获得控制的正面价值，同时实现家族（企业）内部利益的长期平衡。

理解理念、价值、情感、行为、控制及利益六个要素不是目的，在家族财富管理整体解决方案中如何合理考虑这六个要素及其关系与影响，并形成系统化的对策才是真正的目的所在。