家族·声音 | 确定的答案——应当给家族一个保障支持的底线

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家族财富管理诉求可以从两个层面进行梳理，第一个层面是财富管理诉求到底是什么，第二个层面是最迫切的诉求是什么？

就第一层面而言，家族财富管理的诉求应当是保护、管理与传承并重，同时我们也认为应当对与财富安全对应的保护诉求予以更高的重视。家族财富的安全问题是一个基础性问题，保护诉求是一个根本性的诉求，这是一定要予以明确的。

最迫切的诉求是什么？

风险隔离与保障支持是中国家族（企业）最迫切的诉求，对于这一点必须予以明确，家族必须要有足够清醒的认识。

安全的前提是风险的隔离，而且应当从横向隔离和纵向隔离两个角度进行思考。无论是横向的风险隔离，还是纵向的风险隔离，都需要在时间、空间、方向、路径及工具上进行系统的规划与考虑方能保障实现。

值得注意的是资产隔离与风险隔离的区别。只有资产的隔离，没有人的风险隔离，最终资产隔离的目标很有可能是无法实现的。说透彻一点就是人的因素可能会打通资产风险。风险隔离，既包括人的风险隔离，也包括资产隔离，这一点在实务中很重要。

同时，对家族成员生存、生活、成长与发展的保障与支持，是财富家族最基本的诉求，这一点大家都是理解的，只是家族一般认为没有这么迫切而已。

在家族财富管理过程中基础性的诉求一定是最重要的，也是最迫切的。给自己、给家族一个保障支持的“底线”，不仅让你睡得更踏实，而且也是一种责任，更是一个起点。

发现一个家族的财富管理基点与起点，找到一个家族的财富管理发动逻辑，必须以每一个家族的诉求作为基点，以家族立场下最迫切的诉求为起点，而不是以财富管理产品或工具为起点，更不是其他。

方法比知识管用，逻辑比方法重要，用对的逻辑去做对的事情，才可以发现真正正确的家族（企业）财富管理路径。