家族·声音 | 当下财富家族必须澄清的2个基础性逻辑

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家族财富管理的逻辑事实上是多层次的，一些基础性逻辑看似简单，但知易行难；看似平常，但价值巨大。在财富管理活动中进行必要的澄清是很有意义的。下面举两个基础性逻辑的例子进行说明。

第一个逻辑：从最迫切的诉求出发，从最简单的工具入手

家族财富管理的诉求一旦引发，家族考虑问题的复杂程度是不可想象的，往往会提出非常宏大的诉求、构建非常宏大的财富管理目标。有目标当然是好事，但从另外一个更务实的角度来看，在家族对于财富管理没有深刻理解，家族内部无法达成高度共识，甚至没有紧急事态发生的情形下，越宏大的诉求、越宏大的目标，越是无法推动。

家族财富管理从最迫切的诉求出发是至关重要的。最迫切的诉求实现后，不仅初步解决了家族的“后顾之忧”，而且为后续进一步的目标实现奠定了基础。

同时，在家族财富管理的前期，家族对于财富管理工具的认识和理解是有限的，由此，从意愿安排、家族协议等最简单的工具入手反而是较为有效的。

第二个逻辑：既要关注财富管理，也要重视情感管理

家族财富包括人力资本、文化资本、社会资本及金融资本四个方面。近两年，家族文化资本才是家族最重要财富的主张得到了广泛的认同。也就是说，家族文化资本的管理是家族财富管理的关键，文化资本是家族力的核心。

而家族和合既是家族文化的重要内容，同时也是承载家族文化资本的基础。家族和合的重要基础就是家族情感的凝聚，所以家族情感的管理对于家族而言是至关重要的。凝聚家族情感最重要的、最长效的方式是寻找全体家族成员的“共同支点”——那就是家族通过开展“家族慈善”等承担社会责任的方式持久地凝聚家族“人心”，这才是情感管理的长效机制。