【家族声音】汇聚专业的信托筹划专家、家族（企业）治理专家、财富管理专家和家族办公室专家，每周与大家分享私人财富管理、家族（企业）顶层结构设计、家族力整体提升、家族（企业）投融资及家族（企业）危机化解和争议解决等方面的经验和见解。
厘清家族的核心挑战是财富管理的起点，同时也决定了财富管理的目标与方向。
除了无常为常、四期叠加及文化缺失外（点击链接可查看往期精彩），家族（企业）领导者的过于自信对于家族（企业）而言也是一个非常大的潜在挑战。
自信是成功企业家必备的基本素养。家族（企业）发展的每一个重要时期，一定伴随着杰出家族（企业）领导者的出现。今天成功的家族（企业），无论走过的路多么起伏跌宕，都证明了家族（企业）领导者的能力。就这一点而言，成功企业家的自信是必然的，也是必要的。
但是，过往持续成功的经历往往会让相当比例的中国家族（企业）领导者对自己的能力过于自信了。往往会认为自己充满智慧，无所不知，无所不能，可谓是英明神武。在当下普遍高度集权的家族（企业）中，领导者的这种“自信”可能带来的风险与挑战是不言自明的。
长荣集团曾经的掌门人张荣发，希望通过遗嘱的形式实现一代向二代的交接。他在遗嘱中明确：“长荣集团的领导权交给二房的小儿子，希望大房的长子以及家族企业中的老臣可以配合小儿子执掌企业。”虽然张荣发的遗嘱写得很明确，但是现实却是小儿子只当了4天的董事长，就被长房连同其他老臣一起架空了。
从长荣集团这个案例我们可以看到过于自信容易造成的两大危害：
第一，不重视甚至不采纳专业意见。如果张荣发先生在订立遗嘱过程中有专业人士的参与，他们会告知张荣发先生：遗嘱只是一种意愿的表达，并没有办法形成有效的、可以落地的法律结构。如“大房和企业老臣应该拥护小儿子，帮助执掌企业”，这是明显的意愿表达，在法律上是不可执行的。相信即使专业人士提出了这样的意见，张荣发先生也还是会“一意孤行”，而这恰恰就是过于自信的第一个危害。
第二，容易误判局势。张荣发先生之所以相信一纸遗嘱可以实现自己的意愿，是因为他觉得大房和二房之间没有多少矛盾，或者是相信两个儿子都很孝顺，会遵从自己的遗愿。这样的情况在今天的中国家族中屡见不鲜，很多在老一辈家长看来一团和气的家族中，其实隐藏着矛盾和斗争，这些隐藏的矛盾会在家族长辈百年之后以家族争产大战的形式爆发，这也是过于自信导致的第二个危害。
一切没有经过考验的结论，都不是真正的结论！而基于未经考验的结论作出的判断与安排不仅是不明智的，而且注定是难以实现的。尤其在家族财富管理领域，家族不仅关注当下，更立足于“未来”，未来需要战胜的是“人性”与“时间”。所有的财富管理的逻辑、路径、技术与工具选择与应用，都是基于正确的判断，过于自信会蒙住人们的眼睛，这是一个常识性的问题。
从某种意义上说，无论是家族（企业）的当下，还是家族（企业）的未来，很大程度上都决定于家族（企业）领导者的判断、规划与安排，这种过于自信的确是存在巨大“杀伤力”的。
文章摘自《对话家族顶层结构——家族财富管理整体解决方案的27堂课》，作者：张 钧、蒋松丞、张东兰、赖逸凡、胡 弯，更多精彩内容，欢迎关注【家族（企业）治理与财富管理实战系列】。
李海铭
和丰家族办公室首席信托筹划专家
就职于北京大成（广州）律师事务所
美国纽约州执业律师
美国华盛顿大学法学博士
长期致力于家族信托、家族基金会的内容安排与结构设计、集团和治理、投融资与并购重组、证券与资本市场等领域的研究与实践。
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