家族·声音 | 互为表里——打破整体解决方案的瓶颈

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当下已经是家族财富管理的3.0时代，从行业发展角度可以称之为生态时代，但从服务本质来看实际上是整体解决方案的时代。

实践证明，家族财富管理整体解决方案解决的是家族的系统性问题，解决的成败决定于系统性能力，系统能力的高度和深度决定了整体解决方案的效果。我们已经在多个场合介绍过家族生态系统及家族力的价值与逻辑，家族生态系统事实上可以解决其中的“高度”问题，家族力事实上可以成为“深度”的抓手，只有对二者的同步把握，才可能即把握框架与整体，又能够洞悉本质与方向。

下面这三个观点是值得充分关注的。

其一，只有构建健康有序的家族生态系统，才可能获得更强大的家族力；只有拥有更强大的家族力，才可能持续优化家族的生态系统。这里表达的家族生态系统与家族力互为表里的关系是深刻的，也是重要的，是必须予以足够重视的。

其二，就当下而言，系统性能力的缺失与系统性问题已经成为了一对核心的矛盾，无疑形成了家族财富管理的“瓶颈”。在家族财富管理整体解决方案的时代，没有一套完整的系统性理论与工具是走不出这个瓶颈的，没有一个清晰的价值判断是找不到方向的。发现、发挥及回归家族生态系统及家族力的价值是最有效的“破局之策”。

其三，就未来而言，家族必将走出对“财技”的关注与执着，而进入对“家族力”这一关键价值的持续追求，这也是财富管理的理性回归，这个趋势已初露端倪、是不可阻挡的。在这个时候，共同为家族找到一个对的方向，发现一条对的路径，找到真正的目标，不仅是每一个家族成员与专业人士的本分，也是一件对家族、对社会功德无量的事情！家族生态系统及家族力就具有这样的价值！

上面这三个观点就是建议中国家族及家族财富管理行业持续关注家族生态系统及家族力的现实意义，其中的核心要义就是——家族必须构建具有高度和深度的系统体系与能力。