家族·声音 | 家族财富管理永远离不开专业价值

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不可否认，在家族财富管理中，家族智慧的发现与尊重是非常重要的。家族智慧固然重要，但没有专业价值的导入肯定是不行的。大量的案例充分证明，即使依据家族智慧作出了“对”的选择，但在没有专业支持的情况下，也不见得能取得“对”的效果。

早期中国家族设立境内（外）家族信托的通常路径与应有的信托构建逻辑是不一致的。正确的做法是家族与信托顾问根据家族的情况与意愿，确定家族信托的所有权结构，权利机制、制约机制、投资机制、分配机制、调整机制及退出机制等核心要素及信托框架后，再去遴选最契合的受托人设立家族信托。

家族信托就是家族一个虚拟的“房子”，与建造一个房子的逻辑是完全相同的。作为业主方的您是不是要根据自己的具体需要向施工单位提一些标准与要求？如何确定您自己的具体标准和要求呢？标准和要求确定后，是不是需要就建筑工程合同中的商务条款与技术条款和施工单位进行谈判呢？

即使不谈家族信托设计安排中的专业价值，请问有多少家族可以完整读懂1万至2万字符的英文版家族信托文件？又有多少人能够真正理解家族信托法律文件、真正了解这些安排的法律后果？

家族信托这个“房子”比一个真正的房子更重要、更久远、更复杂，如此重大事务中缺失专业价值的支撑是极为不明智的。

特别要说明的是，专业能力是对专业人士而言的，而专业价值是对家族而言的。无法真正有效导入的专业能力对家族而言毫无意义，所以如何实现专业能力的导入才是关键。