家族·声音 | 从最迫切的真实诉求出发才是正确的路径

精彩内容

什么才是家族（企业）财富管理的正确发动路径呢？有四个关键词是必须刻在脑子里的。

第一个关键词——“简单”。

简单才有力量，这是一个很重要的价值判断。用简单的方法去实现家族的诉求应当是一种追求，这才可以更好地实现家族价值。

但一个诉求的真正实现往往需要一系列的复杂安排去完成的，需要家族协议、意愿安排、金融性工具、结构性工具及身份配置的综合运用，所以一定是复杂的。一个复杂的安排，如果逻辑是简单的，路径是清晰的，一般也不会觉得太“复杂”。

第二个关键词——“迫切”。

只有最迫切的诉求才是家族必须要尽快去实现的，才是家族有决心和动力去实现的，才是家族最容易达成共识的，从这里开始障碍最小，见效最快，这是千真万确的经验之谈。

第三个关键词——“真实”。

一定要结合家族环境、家族结构、条件、愿景及经验等具体因素，由专业人士与家族共同对诉求进行反复澄清，这才能发现真实的诉求。

对诉求的澄清一定要有耐心，尤其是在一些结构较为复杂的家族中，诉求的澄清比想象的要困难得多。

第四个关键词——“出发”。

实现最迫切的诉求只是一个开始，但确实是一个重要的开始！这就意味着家族（企业）财富管理的正式启动，而家族最终一定是通过整体解决方案去实现家族（企业）财富管理的系统诉求的，所以说这只是出发而已！

以简单的逻辑，从最迫切的真实诉求出发才是正确的路径。从这个路径出发，家族（企业）在财富管理上会少走弯路，这不仅是一个好的起点，也是一个对的方向！

“以慢成就快”。家族（企业）财富管理不可能一蹴而就，有开始、有过程、有调整，也有持续的优化。